April 12th, 2010

Менеджер по продажам. Инструкция по эксплуатации.

Для начала вы должны понять, что Менеджер по продажам - существо тонкой душевной организации. Ему положено иметь отличное настроение и боевой задор, для  которых важна правильная организация рабочего пространства. Рабочее место Менеджера по продажам должно отвечать следующим характеристикам: быть солнечным, просторным и иметь достаточно свободных поверхностей для эффективного захламления оных предметами первой необходимости, то есть различными бумажками, записками, сломанными в порыве страсти скрепками и, конечно же, кружкой.

Важно знать, что хороший Менеджер по продажам безостановочно соревнуется со всеми: с самим собой, с миром, с планом продаж, с клиентами, и главное, с коллегами. Он азартен, быстр и больше всего любит громко разговаривать по телефону и с собратьями по несчастью работе. Именно поэтому категорически противопоказано помещать Менеджера по продажам в жесткие рамки ибо в них он хиреет и бледнеет борясь уже не с тем, с чем положено, а с правилами. Маленькие, закрытые, серые помещения и рабочие зоны - медленно убивают душу Менеджера по продажам, превращая его в обыкновенную офисную крысу неспособную увлечь за собой клиента и соблазнить его на покупку всякого ненужного говна.

Подходящее жизненное пространство. Высокие, но адекватные планы продаж.  Прогрессивная система мотивации. Свобода действий. Лояльное, но изредка строгой начальство. Вот критерии успешной эксплуатации Менеджеров по продажам. И если уж вам так хочется закрутить гайки, делайте это постепенно, очень осторожно и как можно менее заметно. Менеджер по продажам существо хоть и пугливое, но способное на качественные бунты, приводящие к спаду продаж, меньшему поступлению денег и плохой репутации компании на рынке.

При выполнении всех выше обозначенных условий вы сможете наслаждаться ручными, послушными, эффективными Менеджерами по продажам, готовыми ради своей работы даже задержаться часок - другой в офисе.